传统家居行业一直存在产品同质化、品牌形象老化、设计缺乏创新等痛点,而林氏家居的差异化核心就在于,作为一个发展了 17 年的成熟品牌,除了年轻化的品牌表达和用户沟通,林氏家居的产品和供应链也保持着一致的年轻生命力。比如今年的新品发布会就带来了林氏家居灵动岛沙发、怎么坐都可椅、0倦感?床垫、包包椅等多款重磅新品。而除了新品数量之多,我们也能从每个单品中,看到品牌对于年轻消费市场的钻研细节。近年来,传统家居品牌的沙发因为功能单一、款式乏味而在销售端口显得越发吃力。而林氏家居基于对年轻消费者生活方式和市场趋势的钻研提供了全新方案,在林氏家居灵动岛沙发这款产品的研发细节上可见一斑:让沙发从固定不动,到可以自由组合变形;从单一的坐、躺功能,延展出了隐藏茶几、万能充电口、氛围灯等加分项,以沙发的「灵动」,满足年轻花了钱的人不同生活方式的多元需求。
洞察到年轻人在家工作和娱乐的双重需求,林氏家居的「怎么坐都可椅」实现了可坐可躺、能多角度调节的功能;未解决年轻家庭养宠或者有小朋友的卫生困扰,这款椅子特意采用了耐磨、防污的纳帕硅胶皮,可以轻松应对宠物撕咬或者小朋友涂鸦。这样的产品 2022 年一经推出就从全球超 6000 个参赛作品中突围,获得了美国 MUSE Design Awards 银奖。今年的 3.0 版本还加入了静音电磁摇技术和语音智控系统,不断满足那群消费的人的花样期待。其他的还有满足年轻人时尚需求的包包椅,不仅外形设计新潮,而且迎合了近几年兴起的户外浪潮,既是可以挎肩上的时尚单品,也是随时能落座的实用家具。而另一款产品 0倦感床垫更是考虑到身体不一样的区域的承压特点,针对性进行了分区承托设计,为用户更好的提供了更舒适的睡眠体验。
这些跨场景、多用途、多风格的爆款新品,都是林氏产品持续钻研年轻消费者偏好,洞察市场趋势的落地产物,也是品牌能真正触达年轻消费者的核心要素。林氏家居这种持续输出的爆款力不仅考验品牌的市场洞察力,对供应链的响应效率也有很高要求。为了跟上快速更迭的流行趋势,林氏家居这些年不断更迭品牌的研发模式,前期通过自研的 SMD 极致矩阵系统广泛收集市场数据,了解前沿的流行风格,洞察消费者生活小习惯,后期还进一步聚焦到了品牌的核心人群诉求上,专门开展访谈调研,更深层次挖掘用户在生活中未被满足的需求,从而提出多元又有明确的目的性的家居解决方案。方案提出后,品牌后端的设计师和制作团队迅速承接,进行多轮出稿、打样、测试及评审。比如「怎么坐都可椅」就前后进行了30多轮设计的具体方案的否决与重塑,连空调被抱枕这样的小配件都经历了 30 多次修改,才迎来爆款的诞生。
通过极具参考性的数据研究,结合迅捷有力的产品研制、生产效率,林氏家居快速缩短了新品的开发周期,以每个月超 200 个 SKU 的上新速度追赶着年轻消费者的需求步伐,并且以超过 10000 的在售商品数,满足着年轻用户的多元需求。年轻消费者,某一些程度上是需求和品位都更为刁钻的群体,这也对品牌的年轻化战略提出了极高的要求。而不管是年轻化的经营销售的方式,还是迅捷有力的供应效率,以及 SKU 破万的多元产品,都能看出林氏家居在跟年轻消费者沟通过程中的持续努力。这些努力不仅精准全面吻合了年轻人的需求,还抢先一步,为年轻人构建了对美好生活方式的憧憬。这些,才是品牌能被年轻人「偏爱」的实力。